7 Октября 2016

Тренинг Дмитрия Ткаченко «103 новые фишки активных продаж»

Авторский тренинг Дмитрия Ткаченко «103 новые фишки активных продаж» проведёт компания B2B basis 7 октября. К участию в мероприятии приглашены руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, владельцы и руководители предприятий, отвечающие за развитие продаж и маркетинга. Тренинг ориентирован на профессионалов, давно работающих в продажах из малого, среднего и крупного бизнеса.

Концепция тренинга: передать участникам новые инструменты и приемы для заключения сделок, большинство из которых пока еще не описаны в книгах и неизвестны ни закупщикам, ни конкурентам.

В его программе будут рассмотрены важные приемы для повышения эффективности продаж компаний:

  • приемы «холодных» звонков и продаж по телефону, правильный выход на ЛПР, проход секретаря, фиксацию интереса ЛПР
  • методики работы с отговорками и достижения договоренности о следующем шаге (встрече или получения заявки)
  • техники аргументации и убеждения
  • инструменты отработки возражений
  • 6-шаговый алгоритм торга, противодействия манипуляциям

В результате обучения слушатели:

- повысят эффективность «холодных звонков», а отговорки «Нам не надо», «У нас есть поставщик», «Вышлите ваше предложение на электронную почту» будут легко преодолеваться

- увеличат личные продажи в полтора-два раза благодаря новым техникам работы с возражениями «дорого!», «я подумаю...» и проверенным приемам «закрытия» сделок

- научатся продавать «дорого», через навыки убеждения и использования «продвинутых» технологий составления карт аргументов

- смогут отрабатывать большее количество клиентов

- узнают пошаговый алгоритм торга и потренируют навыки противодействия манипуляциям клиентов и профессиональных закупщиков

Вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента участники получат реально работающие технологии. Эти инструменты являются одними из самых успешных, продуманных и опробованных в реальных продажах.

«Я посетил много тренингов по продажам, все они очень сильно похожи друг на друга. Как правило, половина времени тратится на терминологию, и еще около половины на стандартные приемы. Найти рабочую новую фишку – настоящая удача. Именно поэтому я попросил Дмитрия Ткаченко провести «бессистемный тренинг» для тех, кто давно занимается продажами и рассказать о тех приемах, которые редко встречаются в книгах и неизвестны большинству менеджеров по продажам и закупщикам. Два года назад таких новых фишек было найдено 69. К 2017 г. – уже 103. Искренне рекомендую всем, кто общается с клиентами по телефону или на встречах», – говорит продюсер тренинга Андрей Веселов.

Ознакомиться с подробной программой тренинга можно здесь.

Справка:

Дмитрий Ткаченко – тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучил технологиям продаж более 11 тыс. сотрудников. Входит в топ-10 лучших тренеров России в сфере продаж. Автор девяти книг по продажам и переговорам, три из которых деловые бестселлеры.

Возврат к списку